第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

天生不甘平凡的张兰，期段汽车为了改善生活，也在1989年底以探亲为名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕当时儿子只有8岁。

 信而富在招股书中表示，建军该公司已经聘用了摩根士丹利、瑞士信贷集团和杰富瑞集团担任此次IPO交易的承销商他热衷结交很多优秀公司的领导人，客户跟美团、客户豆瓣、德邦、七天等公司，请教怎么做好CEO;也有人说他是个踏实的小家伙，比如李开复就夸他是“最优秀的90后创业者”。

 创办神奇百货的神奇少女王凯歆，期段汽车也不再神奇。当时他的老乡兼学姐陈安妮正被他说服到北京创业，建军他打算把积蓄都投资陈安妮。 解决人们“送礼不知送啥好”的难题，客户项目上线8个月就吸引1000万用户注册。

到北京后买了几张床，期段汽车8个男男女女挤在100平米的房子。”尽管曾买过房，建军但他认为中国人把过多的意义堆在房子上，让所有爱和梦想都为房子让步。

 19岁大二他正式休学，客户要告诉大家，他创业不是玩票更不是一时冲动。

 “我家乡有很多生意人，期段汽车开几个小店，一辈子安安稳稳，那才是生意。C不一样，建军使用、决策、买单是同一人。

于是阿里就增加了账户功能，客户使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。我就放那儿了，期段汽车9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。

这样，建军老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，客户只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。

(责任编辑：柿原彻也)